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发布日期:2020-03-12 01:26 浏览次数:
同样以中式茶为基底,茶馆和时下流行的喜茶、奈雪们,完全分处两种截然不同的境地:前者往往被贴上中年、养生、商务的标签,而后者俨然已经成为年轻人的出街必备单品   即便是社交、商务需要,茶馆也往往并非第一选择,而是以星巴克为代表的“第三空间”。为什么会出现这种情况?根本原因在于茶馆的低标准化、低品牌化。尤其对于年轻消费者来说,过去之所以对茶馆抱有距离感,很大一部分原因是后者产品和服务标准不一   36氪近期接触的6茶,是关于茶馆“第三空间”的一种新型解决方案:他们主要提供共享茶空间,标准化输出茶及周边产品和服务,主切商业洽谈、小型会议、朋友聚会等多种场景。6茶同时在探索茶饮“零售+体验”场景,进一步将上游产业链资源整合进来   消费者可以通过6茶共享茶室APP、公众号进行线上预约,直接线下门店体验使用,利用智能管理系统,提供24小时不停歇营业服务。每间茶室定价根据城市、地段有所不同,但整体做到了标准、透明,单个包厢价格在58~108元/小时   6茶创始人吴翔告诉36氪,6茶早期有过整合存量茶空间的想法,类似滴滴抢单模式,以轻资产方式运作。但运营一段时间发现并不顺利,原因有三: 1)获客容易被茶馆截胡;2)无法管控门店线)无法产生连带销售,依赖空间抽成,盈利点单一   在此之后,6茶转向自建共享茶空间,并陆续开放加盟及第三方合作业务。根据合作方式不同,6茶共享茶空间分为三类:1)自营店,100%自主投入;2)加盟店,加盟主缴纳加盟费,6茶进行统一管理;3)合作门店,合作方提供场地,6茶进行装修,双方进行一定比例分成(通常为五五分成),目前合作门店场景主要包括景区、酒店、社区、众创空间等   不过,6茶目前多为加盟店,自营店与合作建店占比较小。吴翔表示,自营店占15%,加盟店占70%,合作建店为15%。6茶从选址阶段开始输出标准化能力,对门店进行业务指导,同时自研整套物联设备,并针对茶馆周围一公里,提供精准地推获客方案   在福州、厦门、温州等区域市场,6茶有着成熟运营经验,前述地区店均每月陌客量在300~600人之间,包厢单日使用时长在8~10个小时。推广方面,由于茶饮消费场景较为特殊,6茶目前主要以用户口碑裂变。据吴翔介绍,目前6茶整体用户复购率在30~40%之间   应用场景方面,茶馆本身强商务属性,与酒店、众创空间等天然匹配,但景区、社区等是否真的有喝茶消费需求?吴翔表示,景区其实是精准客群聚集地,自带流量且租金低,此外景区消费者对价格承受能力较高。接下来6茶也将更侧重合作店,除了前述原因之外,合作店面是由6茶全权把控,抗风险能力突出   盈利点主要分为三个方面:1、空间租赁;2、茶叶、茶食、茶具连带销售;3、与上游供应链厂商合作,将茶馆打造成体验馆,收取进场费。目前,6茶大类茶叶产品毛利率在20%~30%左右   6茶不仅仅是共享经济在细分领域应用,也是以茶馆作为突破口,打开中式茶零售增量空间。不过,跟产地类似,茶饮带有很强地域消费属性,各地用户饮茶习惯有所不同。那么,针对区域市场,6茶茶叶、茶食等供应链体系如何进行差异布局   吴翔表示,6茶全国统一供应大品类品牌商品,同时会根据当地消费习惯,采购地方品牌商品作为补充。6茶同时建立商品上架预审核制度,以保证加盟店自采商品品质及标准   虽从商务人群切入,聚焦服务弹性办公职场人士,但社交、休闲等消费客群逐渐增多。目前,6茶已跟地方心理协会、相亲网站等建立了长期合作,同时也提供桌游、狼人杀等娱乐体验场景   门店设计层面,目前6茶主要为二代店,满足绝大部分中产群体茶饮消费体验。最新开发的三代店为设计师主题店,聚焦高端消费人群,同时针对门店配置服务专员,加强服务体验   此外,6茶门店会针对地方文化特色,进行融合改造。这在新式茶饮领域并不鲜见,如喜茶旗舰店型——LAB店会将成都、西安、北京等地方特色元素,融合到门店设计风格、新品当中   一线市场新式茶饮、新零售咖啡竞争激烈,6茶则奉行差异化市场竞争策略,主要布局二、三线市场,多落地于中小创业者聚集的商厦写字楼,与新式茶饮、星巴克等商业场景互为补充。2019年下半年,6茶全国扩张提速,月均新增10余家门店,目前在全国22个城市运营74家门店,已签约待开业120家   创始人吴翔在奥美任职近十年,有丰富经营管理能力,曾管理福建本土最大的线下营销团队,服务多家世界五百强企业。技术总监陈苏克为福建海之辉机电设备有限公司创始人,有10年机电行业从业经验。6茶最新一轮融资发生在2019年6月,彼时完成近千万pre-A轮融资,投资方为肆拾玖坊。6茶接下来计划聚焦二、三线城市,进一步向全国市场扩张快乐时时彩 快乐时时彩app 快乐时时彩手机版官网 快乐时时彩游戏大厅 快乐时时彩官方下载 快乐时时彩安卓免费下载 快乐时时彩手机版 快乐时时彩大全下载安装 快乐时时彩手机免费下载 快乐时时彩官网免费下载 手机版快乐时时彩 快乐时时彩安卓版下载安装 快乐时时彩官方正版下载 快乐时时彩app官网下载 快乐时时彩安卓版 快乐时时彩app最新版 快乐时时彩旧版本 快乐时时彩官网ios 快乐时时彩我下载过的 快乐时时彩官方最新 快乐时时彩安卓 快乐时时彩每个版本 快乐时时彩下载app 快乐时时彩手游官网下载 老版快乐时时彩下载app 快乐时时彩真人下载 快乐时时彩软件大全 快乐时时彩ios下载 快乐时时彩ios苹果版 快乐时时彩官网下载 快乐时时彩下载老版本 最新版快乐时时彩 快乐时时彩二维码 老版快乐时时彩 快乐时时彩推荐 快乐时时彩苹果版官方下载 快乐时时彩苹

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